【课程简介】

国际商务谈判是一个复杂的过程，在这个过程中，需要利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行协商、谈判。

谈判过程体现了谈判各方的态度和立场，因此在国际商务谈判中，目的准确且表达清晰的交流有利于提高谈判效率，促进友好合作。影响谈判的几大要素又分别有态度、情感、心理挫折等心理要素，跨文化理解能力、适应能力以及沟通交际能力，背景调查、方案制定、物料准备等准备工作……

【知识分享】

专业术语的运用会在沟通中带来极大的便利，但在使用的过程中往往容易出现错误，比如拼写错误、搭配错误、词性错误等等，下面小语也精心整理了一些常用的国际商务谈判话术，无论是在策划书的撰写还是在口语谈判时都能轻松加分：

1. Thank you for coming all the way to visit us.谢谢您大老远来访。

2. Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗？

3. I think we have to put the record straight.我想我们必须将误会解释清楚。

4. Our price is realistic and based on reasonable profit.我们的价格是很实际，是根据合理的利润提出的。

5. If an order is placed, we'll pay the cost of the sample.如果交易成功，样品费由我们付。

6. Have you any questions in regards to the contract?关于合同你还有什么问题要问吗？

7. Your price is higher than that of other companies.你方的价格比其它公司的价格要高。

8. Your price is higher than that of other companies.你方的价格比其它公司的价格要高。

9. That's because the price of raw materials has gone up.很遗憾，贵方的价格比去年几乎高出20%。                                                                                                              

10. By sea, please. Because of the high cost of railway transportation, we prefer sea transportation.请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运 。

国际商务谈判实践教学平台作为中语智汇基于外语智慧教学平台体系自主研发的一款实践教学平台，根据外语类教学质量国家标准和专业教学指南，基于商务谈判典型工作和环节，创设实践情境，以英语语言运用为主线，商务谈判能力培养为核心，将理论讲授、案例教学和翻转课堂相结合。
平台内提供包含实践技能、案例分析、互动实训和综合案例等多种类型的资源，进行国际商务谈判的礼仪、流程、实战、职业素养等全面实践技能训练。

如了解并遵循商务谈判中的礼仪，避免不必要的尴尬、误解甚至谈判失败。

平台还提供商务知识、实务操作、工作流程、沟通技巧和职业素养等各类型实践训练资源，包括实践训练、听力训练、口语训练、阅读训练、写作训练、翻译训练等。

平台分为教师和学生两个用户端，全面支持PC、平板、Android、iOS手机端登录，轻松实现多端数据同步，动态更新，移动化教学。

教师可以发挥平台优势，实现个性化事件教学定制，将案例分析作为课内、课后任务，学生可在线提交案例分析报告。

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